第18講　LP制作　ランディングページを作ろう

ランディングページの作成

LPとはなにか

狭義と広義の意味があります 狭義では 「コンバージョン獲得に特化した、商品やサービスの宣伝販売ページ」を指します。 広義では 広義では、 「Webサイトにおいてユーザーが最初にたどり着いたページ」という意味を持ちます。 例：Google検索で「アルバイト　仕事」と検索しクリックしたページは「そのサイト」におけるランディングページです。

ランディングページを作成時に確認すべきこと

競合調査

　・同じ目的を持つ競合他社を選定しているか

　・競合調査を通して、LPに反映させるべき要素が明確になっているか

要件定義・ワイヤーフレーム

　・LPの基本構成（ファーストビュー（FV）、ボディ、クロージング）は意識されているか

　・目標を達成出来る構成となっているか

　・各構成要素の配置（ユーザーが迷わない設計になっているか）

ユーザーが訪問した際の「玄関」となるランディングページ（LP）の 要件定義・ワイヤーフレームを作成について。 比較表などを埋める形で競合を調査する。 １）テーマ　婚活の長期伴走講座 ２）ターゲット　30代女性

【ターゲット】婚活塾のサービスで具体的に考えてみました

<ターゲット像 > （女性）　30才。兵庫県在住。独身。IT営業職。 趣味は映画鑑賞と旅行。昔の恋愛でトラウマがある。心の傷が癒えていない 彼氏ができるけどすぐ別れたりしていたので、婚活を休んでいる。 元彼と復縁したいと考えている 今の仕事を辞めて起業したいと思い、起業スクールも探している。 結婚して子供も欲しいので彼氏がいなくて焦っている。 ただし相談所は合わなかったので、 なるべくかかる費用は抑えてアプリやパーティなどで知り合いたいと考えている。 <検索者が知りたいこと> 婚活に好印象を与える服装・メイク できるだけ素敵な相手に出会える婚活方法 婚活の悩みを相談できる環境。 <検索者が求める最終的な結果・状況> 彼氏ができる（結婚する） ３）キーワード <検索者がキーワードを検索したきっかけ>

• 30代　婚活
• 30代　復縁
• 復縁　方法
• 結婚　何歳まで
• 結婚　平均年齢

４）デバイス スマートフォン ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ Webマーケティング 検索広告から流入してくるターゲット（下記参照）がサービスを応募すること

CTAボタン

アクションを促すボタンのこと。

CVR　コンバージョンレート

悩みに対する感情で訴えかけよう。

LPの黄金パターン

３STEPで問い合わせ率高くなる １）問題 読んだ人の同意を得る ちいさなYES（同意）を得る ２）扇動 煽る・教育・ 衝撃の事実 （例）婚活を成功させるためには一度に５人の相手と付き合う必要があります！などｗ 掴みになることをやる ３）解決 こうやれば解決できますよと提示

PASONAの法則

Problem（問題） 問題点を提起する Agitation（扇動） 問題点を煽る Solution（解決策） 解決策を示す Narrowdown（絞込） 顧客や期間を限定する Action（行動） 行動を呼びかける ※男女で脳の作りが違う 男性に売るときは論理的にする 女性は写真・タレント・口コミ重視

読みたくなるLPの構成

１）共感 ２）衝撃の事実 ３）権威 ４）強いオファー（緊急性） ５）実績

ライティング講座11　ライティングのコツは話をするように書く事

空間とエネルギーを循環させながら映像を作り出して文章を書く １）話すだけでアイデアが湧いてくる人をみつける 会話＝エネルギーが回転して増幅する。 ２）一人の人と会話しているていで書く 相手がどういうリアクションするかな？って先取りして書く。 ３）情報空間上に部屋 EX) STORY WRITING　を作り名前を作る。 その部屋にアクセスする。そこからエネルギーをもらって書く。 自分の中でトリガーを作る。 部屋の人全員が幸せになって喜んでいるイメージを作りアップロードする。（未来の記憶を作る） 未来の情報をつくってアップロードしておくとそこに向かってエネルギーが循環を起こしていく。そこで循環してエネルギーを増幅させていく ４）映像をイメージしながら書く そうすると文章だとしてもそこのBit数が増える。 多少誇張＆演出してもいい。

ランディングページの中に含めるべき情報・書き方の流れ

①過去の状況（シチュエーション）

例）28歳で彼氏（教員）と別れた 25で出会ったし30までに結婚したかったので深く傷ついた

②思っていたこと　考えてたこと（感覚・感情）

例） 結婚できなくてつらい 悲しい 復縁したい 元彼に認められたい 許せないつらくてしかたがない 私は結婚できない 結婚できなくてつらい あきのぶだけ結婚してずるい ●ね まだこんなこと考えてる自分悪趣味すぎる乙 彼氏は結婚する気あるんかな？ そもそも私自身が彼と結婚したいかどうかわからないまだ 彼氏と結婚の違いって何？？ いつも彼氏ができても結婚したいか考えたらわからなくなるんやけど 本当は結婚したくないんかな私 それともなにかのブロックがあるか 自分が成長してなさすぎていやだ 太ってて辛い ＢＢＡでデブとかつらい しんどい 気になる人ができても相手に好きってわかる行為を出すのは恥ずかしいよね 自信がないのかも 愛されたいな 雇用保険終わるのこわすぎわろた むり しんどい 自分ビジネスで月収１００稼げてたら就職しないですむのに いつまでたっても稼げない こんなに自己投資したのに稼げてなくて辛い 稼げてないって発信したら誰もきてくれないやん？ だからってきらきら投稿するのもしんどい 雇用保険終わったら貯金へるから就職の応募せな・・・ まあまあええ条件やん 起業したいけどまずは副業でもええかー でもまた会社員生活に逆戻りはつらい でも貯金が減っていくほうがもっとつらいからやるしかない こんなに悲しい思いしていたなんて自分

③HowTo（なにをしたのか）（商品におわせ）

例）アプリ婚活をしまくる 出会い行動をしまくる

④今の事実

例）元彼よりもいい彼氏（経営者）ができた

⑤行動してみようかな？と思う言葉

例） 35億ｗｗｗ 努力は裏切らない 幸せになればすべてが変わる 自分の今を信用しない（未来は遥に良いところにいるから今の自分の頭でいいと思ってることは信用できない。いい意味で）

⑥感情

例） 幸せ 豊か

⑦実績

例） 元彼に追いかけられた（心を取り戻した）けど、 そんな復縁する価値ないとわかって、自分から拒絶できた →新しいエリートな彼氏GET

LPがあまり調子よくないときに見直すべきポイント

何か引きの強いオファーを用意する

初回お試し無料サービスなど（キャッチコピーや特典）

お客様の気持ち・状況を考える

あなたのために！！あなたのためだけに！！という意識でかくこと

写真があると信頼がＵＰ

手書きアンケートなど 美容ならBeforeAfterの写真載せる ※効果には個人差があります　と必ず書く

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